經營強基金已有兩三年,很丟臉,至今還在為了活下去而掙扎,成績單是滿江紅。今天看到詹宏志的這篇訪談,令我心有戚戚焉。或許強基金今天的慘況,來自尚未提供網友「明確價值」,我們還要多多努力!---------------------------------------電子商務該怎麼做才是可行的呢?一、別管Business Model 做就是了! 像我前面所說,那個賣魚丸的年輕朋友,家裡是做魚丸生意的,他問我一些電子商務的經驗,第一部份他就跟我討論到多少錢才能免運費的問題,我說(1500元的魚丸才能免運費)這項策略有點不合時宜,但他很困惑說:「我在學校有上電子商務的課,但老師跟你講的都不一樣」,我也不知道我說服他了沒有,因為店開了就會在裡面學到東西。二、老闆要天天掛在網上 再來,如果你能夠趕緊嘗試,立即實驗,測試你是否了解網路的功能特性,其實你做的越多你會越了解,實體企業如果要做網路事業,最重要的是老闆一定要每天掛在網上。三、找到明確價值,取得使用者的信賴 網路具有服務的特性,你要找到和網友建立關係的基礎,也就是去想像消費者的各種欲望及困難。譬如「時間」是消費者的一個困難點,那麼「速度」就是我要提供的一個明確價值,用這個明確價值去和消費者溝通(編按:PC Home推出全台灣保證24小時到貨服務,若遲到將退還消費者100元)。可能消費者第一次買的時候會有點驚艷「速度如此之快」,第二次、第三次之後,他所產生的不再是驚艷,而是種依賴感,他會把你當作可信賴的對象,這正是你要的,而非大家所說business model。-----------------------------------節錄自商業周刊網站:魚丸要買七十斤才免運費!合理嗎?! http://www.businessweekly.com.tw/webart ... =17991&p=1
我的經驗是廣告BANNER點擊成交的金額,媒體收不到成交佣金,只能收少得可憐的廣告點擊費。除非像博客來這種聯盟,才有比例可抽佣。博客來應該是固定比例(我記得是2%),強大可試試浮動比例的,例如yahoo。